当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销案例-->详细内容 把木梳卖给和尚 作者：佚名 日期：2001-8-21 字体：[大] [中] [小]

有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。

众多应聘者接到的并不是什么繁复的面试，而是一道实践性的试题：把木梳卖给和尚。

绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳何用？岂不是神经错乱，拿人开刷？过了一会，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：小伊、小石和小钱。

负责人对剩下的这三个应聘者交待：“以10日为限，届时请各位将销售结果向我汇报。”

10日的期限转眼就到了，三位应聘者如期回到公司作汇报。

小伊的业绩是一
把。接着小伊讲述了期间的辛苦以及受到众和尚的责骂和追打的委屈：幸好在下山途中遇上一个正在太阳下使劲挠头皮的小和尚，他顿时灵机一触递上木梳，小和尚用后满心欢喜，就买下了一把。

负责人问小石：“那么你卖出多少？”小石答：“10把。”

小石去的是一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。他找到寺院的主持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”主持采纳了他的建议，买下了10把梳子。

最后是小钱，他的答案是1000把，负责人大为惊奇，连忙问他整个过程。

原来小钱去了一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，那里朝圣者如云，施主络绎不绝。他给主持提了个建议：凡来进香朝拜的人多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上“积善梳”三个字，然后便可做赠品。

小钱还给主持出主意：不妨搞一个首次赠送“积善梳”的仪式，隆重其事，让香客感受到一种尊重和善意。主持听了大喜，即时拍板买了小钱所有的梳子，并邀请他留下来帮忙组织赠送梳子的仪式。

至于谁是最后的胜出者，这个自然不言而喻。这个故事是真是假，也不甚重要。重要的是小钱的开放思维和迂回策略可以给我们带来启迪。